Financial Performance & Business Management Stage
Day 1, 14 April 2026
← Back to HubBlok 1 · Blok 2 · Blok 3
Stage Hosts
Aneta Folta Account Manager NIELSEN IQ
Przemysław Korotusz Analytics Consultant NIELSEN IQ
BLOK 1
Zysk pod presją: ceny, promocje i równanie marży──────────
PANEL
◷ 09:00–09:30
Odbudowa siły marży przy jednoczesnym zarządzaniu zależnością od promocji, presją kosztów i wymogami przejrzystości cen
──────────
• Zrozumienie, w jaki sposób rosnące koszty oraz zmieniające się oczekiwania konsumentów wpływają na dynamikę marż na poziomie kategorii.
• Wskazanie miejsc, w których rosnąca intensywność promocji, wymogi przejrzystości cenowej oraz rozwój marek własnych zakłócają stabilność wyników finansowych.
• Połączenie architektury marżowej, dyscypliny cenowej i międzyfunkcyjnych procesów decyzyjnych w spójną całość, co umożliwia bardziej przewidywalne i trwałe wyniki marżowe.Moderator:
Anna Krawczyk Senior Commercial Executive NIELSENIQ
Paneliści:
Marcin Grabowski Vice President / Commercial Director VELVET CARE
Rafayel Asatryan General Manager SERPOL COSMETICS
Adam Niesterok Sales Director KRAFT HEINZ──────────
PREZENTACJA
◷ 09:30–09:50
Przebudowa architektury cenowej i równoczesne godzenie oczekiwań konsumentów, wymogów transparentności i ochrony marży
──────────
• Wykazanie, jak zmieniające się progi cenowe, struktury kosztów i presja konkurencyjna wpływają na poziomy cen i cen promocyjnych.
• Przedstawienie sytuacji, w której wymogi dyrektywy Omnibus, złożoność mechanik promocyjnych oraz udział marek własnych ograniczają możliwość utrzymania stabilnych wyników finansowych.
• Stworzenie spójnego ujęcia architektury cenowej, przepływów wartości kategorii i finansowych zasad kontroli, które pomoże wzmacniać długoterminową rentowność.Anna Krawczyk Senior Commercial Executive NIELSENIQ──────────
PREZENTACJA
◷ 09:50–10:10
Ocena rzeczywistej efektywności promocji i jednoczesne mierzenie się z presją marżową i rosnącymi wymogami przejrzystości cenowej
──────────
• Zrozumienie, w jaki sposób działania promocyjne wpływają na marżę inkrementalną w różnych formatach, kategoriach i celach zakupów przy obecnych strukturach kosztów.
• Wskazanie miejsc, w których mocne obniżki cen, wymogi przejrzystości oraz niestabilność w formacie supplier funding (finansowania przez dostawcę) zniekształcają realny obraz wyników.
• Zestawienie zasad zarządzania promocjami, modelowania wartości kategorii i kontroli finansowej w jedną całość, co pozwala lepiej ocenić faktyczny wpływ działań promocyjnych.Karolina Flaht-Soroka Client Business Parner NIELSENIQ
Katarzyna Józefiak Client Business Partner NIELSENIQ──────────
PANEL
◷ 10:10–10:40
Gdy presja promocyjna rośnie szybciej niż marża, a rentowność kategorii wymaga nowych zasad kontroli
──────────
• Zrozumienie, w jaki sposób intensywność promocji, rosnące koszty i wymogi przejrzystości zmieniają realną opłacalność działań handlowych na poziomie kategorii.
• Wskazanie miejsc, w których mechaniki finansowania, presja wolumenowa i rozwój marek własnych rozrywają spójność między ceną, promocją i wynikiem finansowym.
• Połączenie dyscypliny promocyjnej, architektury cenowej i odpowiedzialności między funkcjami w jedną logikę decyzji, która pomaga odbudowywać trwałą rentowność.Moderator:
Małgorzata Cichecka Revenue Growth Management Sales Leader, EEMEA NIELSEN IQ
Paneliści:
Wojciech Jankowski Category Director ELTROX SP. Z O.O.
Paweł Śliwczyński Rgm Senior Market Manager BAT
Ewa Wiśniewska Senior Revenue Growth Manager FOODWELL
=== ☕ PRZERWA KAWOWA ☕ ===
◷ 10:40–11:00
──────────
PANEL
◷ 11:00–11:30
Równoważenie rozwoju marek własnych, ekonomiki dostawców i integralności cenowej w celu odbudowy rentowności kategorii
──────────
• Wskazanie, jak rozwój marek własnych, zmiany w zachowaniach zakupowych i ewolucja struktur kosztowych wpływają na podział marży między kategoriami.
• Przedstawienie sytuacji, w której mechanizmy finansowania, wymogi przejrzystości oraz rosnąca presja cenowa obciążają stabilność wyników handlowych.
• Połączenie projektowania wartości kategorii, negocjacji z dostawcami i zasad nadzoru cenowego w spójną strukturę, która wzmacnia trwałość wyników marżowych.Moderator:
Piotr Ginter Owner FAVOR CONSULTING
Paneliści:
Stanisław Dzieduszycki Head of Research Innovation and Strategy Team CARLSBERG POLSKA
Adam Kellermann Commercial Director CEE GREEN FACTORY
Marcin Jakubiak Category Manager DECATHLON
Michał Olech President of the Board LUBA SP. Z.O.O.──────────
PANEL
◷ 11:30–12:00
Gdy wzrost marek własnych przekształca drabinę wartości, rentowność kategorii zależy od jaśniejszego podziału ról i dyscypliny cenowej
──────────
• Zrozumienie, w jaki sposób wzrost marek własnych, polaryzacja portfela i zmiana zachowań zakupowych przekształcają role marek oraz progi cenowe w obrębie kategorii.
• Wskazanie miejsc, w których niespójność między pozycjonowaniem, finansowaniem handlowym i oczekiwaniami detalistów osłabia zarówno wartość kategorii, jak i ekonomię dostawców.
• Połączenie logiki ról kategorii, zasad współpracy z dostawcami i kontroli architektury cenowej w jedną strukturę, która pomaga chronić trwałe pule marży.Moderator:
Kacper Kaczmarek Engagement Manager CEE STRATEGY&
Paneliści:
Agnieszka Kreciszewska Chief Financial Office - Member of the Board NEE Cluster Leader CAPAROL POLSKA
Kamil Rabenda CEO SOLIGRANO SP. Z O.O.
Krzysztof Łątka Członek Zarządu ORGANIC WATER SP. Z O.O.
Mikołaj Sarrach Doradca Zarządu ds. Exportu BZK──────────
PREZENTACJA
◷ 12:00–12:30
Pułapka KSeF: Dlaczego cyfryzacja samej faktury to za mało dla nowoczesnego retailu?
──────────
• KSeF digitalizuje fakturę. Łańcuch dostaw to nie tylko faktura.
• Każda niezwalidowana transakcja uderza w marżę — KSeF tego nie widzi.
• Firmy łączące KSeF z technologią EDI zamieniają koszt błędów w przewagę nad konkurencją.Andrzej Mioduski Pełnomocnik Zarządu ds. Projektów Strategicznych INFINITE IT SOLUTIONS
Michał Olszewski CES Region Manager INFINITE IT SOLUTIONS──────────
PANEL
◷ 12:30–13:00
Poprawa zarządzania gotówką i kontroli płynności przy jednoczesnym zarządzaniu zmiennością kapitału obrotowego, kosztem kapitału oraz ekspozycją makroekonomiczną
──────────
• Zrozumienie, jak wahania zapasów, zmienność należności oraz presja związana z warunkami handlowymi między detalistami a dostawcami wpływają na stabilność cyklu konwersji gotówki.
• Wskazanie miejsc, w których wysoki koszt kapitału, zmienność kursowa i stóp procentowych oraz nieprzewidywalność wpływów promocyjnych osłabiają płynność finansową.
• Połączenie przejrzystości działań działów finansowych, zasad zarządzania kapitałem obrotowym i dyscypliny finansowania w spójną strukturę, która wzmacnia ciągłość operacyjną.Moderator:
Wojciech Wieroński Global CFO - Retail / E-commerce / Pharma PHH GROUP
Paneliści:
Michał Ślawski CFO – Członek Zarządu CASTORAMA POLSKA
Justyna Zasowska CFO OBI POLSKA
Robert Klimacki Partner EY
Wojciech Cabaj Head of Finance Global Manufacturing & European Distribution centers AVON
=== 🍴 PRZERWA OBIADOWA 🍴 ===
◷ 13:00–14:00
BLOK 2
Płynność i strategia finansowa: finansowanie operacji w świecie wysokich kosztów──────────
PANEL
◷ 14:00–14:30
Koordynowanie strategii płynnościowej, decyzji finansowania i zasad kontroli ryzyka w celu wzmocnienia stabilności finansowej
──────────
• Zrozumienie, jak cykle kapitału obrotowego, ekspozycja na należności i dynamika zapasów wpływają na odporność płynnościową.
• Wskazanie miejsc, w których wysoki koszt kapitału, zmienność kursowa oraz nieregularne wpływy gotówkowe obciążają stabilność finansową.
• Połączenie nadzoru działów finansowych, struktur finansowania i planowania scenariuszowego w spójną całość, która wzmacnia zdolność organizacji do utrzymania równowagi finansowej.Moderator:
Robert Knapczyk Dyrektor Finansowy, Board Member SHELL POLSKA
Paneliści:
Damian Smulski Experienced CFO and Strategic Finance Leader
Edward Kacyrz CFO DOMINO'S POLSKA S.A.──────────
PREZENTACJA
◷ 14:30–14:50
Network Design – Strategiczne Projektowanie Sieci w Retailu: Gdzie Koszt, Obsługa i Zrównoważenie Spotykają się w Jednym Modelu
──────────
• Sieć detalisty to nie mapa budynków i ciężarówek. To układ nerwowy biznesu.
• Pokaze jak w praktyce Network Design jest uzywany w takich firmach jak Johnson & Johnson.
• Uczestnicy dowiedzą się, jak najlepsi gracze wykorzystują „żywe” modele sieci do ciągłego podejmowania decyzji: od wyboru lokalizacji DC, przez transformację ostatniej mili, po zarządzanie ryzykiem taryfowym i dekarbonizację.Przemek Wierczuk Managing Director PEAK-PRO CONSULTING
BLOK 3
TRANSFORMACJA FINANSOWANIA: GDZIE INWESTOWAĆ, CO ODŁOŻYĆ I JAK PODJĄĆ DECYZJĘ──────────
PANEL
◷ 14:50–15:20
Priorytetyzacja inwestycji transformacyjnych przy jednoczesnym uwzględnianiu ograniczeń kompetencyjnych, niepewności ROI i presji kapitałowej
──────────
• Wykazanie, jak równoczesne potrzeby związane z AI, digitalizacją, modernizacją sklepów i usprawnieniami łańcucha dostaw przekraczają realne możliwości organizacyjne.
• Ujawnienie sytuacji, w której długie okresy zwrotu, niepewne ścieżki ROI oraz presja kapitałowa wynikająca z wysokich kosztów finansowania zwiększają ryzyko inwestycyjne.
• Połączenie priorytetów strategicznych, progów finansowych i zasad nadzoru nad transformacją w spójną strukturę, co pomaga odpowiedzialnie sekwencjonować inwestycje.Łukasz Wojciechowski Partner GRANT THORTON
Paneliści:
Agnieszka Mirecka-Gulda CEO DDD DOBRE DLA DOMU SP. Z O.O.
Faruk Aysoy CFO of Eastern Europe LACOSTE & GANT
Joanna Madej CFO TRIUMPH INTERNATIONAL (POLSKA)──────────
PANEL
◷ 15:20–16:00
Koordynowanie transformacji przedsiębiorstwa, gdy ambicje strategiczne przewyższają możliwości finansowe i organizacyjne
──────────
• Pokazanie, jak agendy transformacyjne obejmujące obszary cyfrowe, operacyjne i komercyjne wzajemnie na siebie oddziałują na poziomie całej organizacji.
• Opis tego, gdzie rozproszone pilotaże, rosnące koszty kapitału oraz nierówna realizacja wartości tworzą niepewność co do efektów transformacji.
• Połączenie logiki priorytetyzacji, zasad nadzoru kapitałowego i międzyfunkcyjnego wyrównania w spójną strukturę, która wspiera większą dyscyplinę przy zarządzaniu portfelami inicjatyw.Moderator:
Maciej Wojciechowicz Country Manager GORDON BROTHERS
Paneliści:
Amadeusz Szpiter BMI Finance Lead for Europe UNILEVER
Jan Starzyk CFO, Członek Zarządu AUCHAN POLSKA
Piotr Sokolowski Head of Assets and Network Optimization BP EUROPA
Robert Knapczyk Dyrektor Finansowy, Board Member SHELL POLSKA
=== ☕ PRZERWA KAWOWA ☕ ===
◷ 16:00–16:30
